고등학생이 아마존과 쇼피에 상품을 올리고 해외 바이어와 가격 협상까지 벌이는 훈련이 서울 강남구 삼성동 무역아카데미에서 벌어진다. 한국무역협회 무역아카데미는 2026년 8월 25일부터 27일까지 3일간 서울여자상업고등학교·성암국제무역고등학교·경복비즈니스고등학교 학생 총 115명을 대상으로 ‘2026년 고등학생 무역캠프’를 연다. 서울여자상업고등학교 56명, 성암국제무역고등학교 32명, 경복비즈니스고등학교 27명이 참여하며, 학생들은 4개 반으로 나뉘어 하루 6시간씩 총 18시간 교육을 받는다.
빅데이터로 수출 아이템·시장 고르기
학생들은 조별로 가상 회사를 세우고, 구글 트렌드와 우버서제스트 같은 데이터 분석 도구를 활용해 수출 아이템과 진출 시장을 직접 선정한다. 인스타그램·유튜브·틱톡 등 소셜미디어를 활용한 온라인 마케팅 전략도 이 과정에서 함께 짠다. 이어 무역계약과 Incoterms 2020 등 실제 수출 실무에 쓰이는 규정을 교육받는다.
아마존·쇼피 무대로 이어지는 바이어 협상
교육의 정점은 ‘KITA 엑스포 가상 전시회’다. 학생들은 이 전시회에서 바이어 역할극을 진행하며 가격 협상과 계약 체결을 실습하는데, 이 과정은 아마존과 쇼피 같은 글로벌 전자상거래 플랫폼에 상품을 올리고 해외 바이어와 실제 수출 계약을 맺는 상황을 그대로 재현한다. 국가별 규제와 인증 조건을 확인하는 절차도 함께 다뤄, 학생들이 상품 하나가 국경을 넘기까지 거쳐야 할 실무 단계를 빠짐없이 체험하도록 구성했다. 캠프를 마친 학생에게는 수료증이 발급되고, 우수팀은 별도로 시상한다.
이명자 한국무역협회 무역아카데미 사무총장은 “학생들이 수출기업의 입장에서 상품 선정부터 바이어 협상까지 무역의 전 과정을 직접 경험할 수 있도록 캠프를 기획했다”며 “글로벌 비즈니스에 대한 관심과 꿈을 키우고 무역 현장에서 요구되는 실무역량을 갖춘 인재로 성장할 수 있도록 다양한 교육 프로그램을 지속해서 확대하겠다”고 말했다.
이 캠프는 2013년 개설돼 지난 13년간 운영돼 왔으며, 그 사이 누적 수료생은 3,250명에 달한다. 특성화고 학생들이 교실을 벗어나 아마존과 쇼피 같은 실제 해외 유통망을 기준으로 수출 실무를 익히는 기회가 매년 이어지고 있는 셈이다.