소크라 AI가 2023년 진출한 일본 시장에서 토익 단일 서비스를 토플까지 확장하는 투트랙 전략으로 매출 성장을 이끌고 있다. 영어 학습 서비스 '산타'를 운영하는 소크라 AI는 지난해 10월 한국·일본에 동시 출시한 '산타 토플'이 현지 시장에서 자리를 잡으면서, 올해 상반기 일본 매출이 전년 같은 기간 대비 86% 늘었다고 밝혔다.
토익 데이터로 쌓은 기술, 토플로 이식
산타는 2017년 AI 토익 서비스로 시작해 3억 건 이상의 학습 데이터를 축적했다. 소크라 AI는 이 기술과 운영 경험을 토플에도 적용하면서, 미국 시험기관 ETS와 협력해 공식 콘텐츠와 채점 엔진을 결합한 산타 토플을 만들었다. 그 결과 산타 토플은 출시 6개월 만에 일본 전체 매출의 약 45%를 차지하며 기존 주력 서비스인 토익과 대등한 매출원으로 성장했다.
현지법인 통해 인도 등 글로벌 확장 구상
문용주 소크라 AI 일본 지사 대표는 “일본에서 토플이 출시 6개월 만에 기존 주력 서비스인 토익과 대등한 수준의 매출원으로 성장한 것은 산타의 AI 학습 경쟁력과 멀티 시험 플랫폼으로의 가능성을 확인한 성과”라고 말했다. 그는 이어 “토익과 토플의 동반 성장을 이어가는 동시에 인도를 비롯한 글로벌 시장에서도 국가별 학습 수요에 맞는 서비스를 선보이겠다”고 밝혔다.
소크라 AI는 일본 지사를 거점으로 검증한 토익·토플 투트랙 모델을 인도 등 다른 국가로 확장할 계획이다. 이는 단일 시험 대비 서비스에서 여러 시험에 개인화 기술을 적용하는 글로벌 플랫폼으로 사업 구조를 넓히려는 시도로, 일본 현지법인의 성과가 다음 해외 진출의 기준점이 될 것으로 보인다.