비수도권 스타트업들이 베트남 호치민 현지 바이어·투자사와 직접 만나 215억 원 규모의 사업 협력을 이끌어냈다. 임팩트스퀘어(대표 도현명)와 부산창조경제혁신센터(대표이사 김용우)는 비수도권 유망 스타트업 20개사와 함께 ‘2026년 스스로 프로젝트’ 현지 프로그램을 지난 8월 17일부터 21일까지 베트남 호치민에서 운영했다고 밝혔다. 이 프로그램은 부산지방중소벤처기업청과 한국남부발전이 공동 총괄하고, 부산창조경제혁신센터가 전담 운영한다.
전시회 아닌 실질 협력으로 — 266회 밋업, 66건 MOU
참여기업들은 B2B 바이어 밋업 데이, InnoEx2026 공동관, 오픈이노베이션 데이, 찾아가는 바이어 밋업 등을 통해 현지 바이어·투자사·협력기관과 연결됐다. 단순 전시회 참가에 그치지 않고 총 266회의 비즈니스 밋업을 진행했으며, 그 결과 총 66건, 1,569만 달러(약 215억 원) 규모의 MOU를 체결했다. 협력 유형별로는 투자 검토 약 510만 달러, 구매·유통 협력 약 493만 달러, PoC(실증) 협력 약 421만 달러, 사업·기술 협력 약 145만 달러 규모로 나뉜다. 특히 66건 중 25건이 PoC 관련 협약으로, 현지 검증을 거쳐 실제 사업화로 이어질 가능성을 확보했다는 점이 눈에 띈다. DRB와 연계한 현지 공장 방문 및 생산환경 적용 검토도 이뤄졌다.
베트남 현지 대회서도 성과 — 합작법인 논의까지
참여기업 5개사는 베트남 현지 스타트업 대회인 Startup Wheel 2026 본선 Top 30에 진출했다. 이 가운데 크로스허브(대표 김재설)는 최종 결선까지 올랐다. 프로그램 종료 이후에도 일부 기업은 합작법인 설립 논의를 구체화하는 등 후속 진출 방안을 이어가고 있다.
김용우 부산창조경제혁신센터 대표이사는 “프로그램명인 ‘스스로’의 의미처럼 참여기업이 현지 시장에서 직접 기회를 발굴하고, 바이어와의 만남을 후속 협력으로 구체화하는 과정에 중점을 뒀다”며 “이번에 발굴한 협력 기회가 실제 계약과 사업화 등 구체적인 성과로 이어질 수 있도록 후속 지원을 이어가겠다”고 말했다. 도현명 임팩트스퀘어 대표는 “참여기업별 산업 분야, 성장 단계, 베트남 진출 준비 현황에 맞춰 필요한 자원과 네트워크를 연결하는 데 주안점을 두고 운영했다”며 “이후에도 임팩트스퀘어가 보유한 액셀러레이팅 역량과 베트남 현지 네트워크를 활용해 기업들이 베트남 시장에 자리 잡을 수 있도록 지원하겠다”고 밝혔다.
임팩트스퀘어는 임팩트 비즈니스 전문 액셀러레이터이자 임팩트 투자사로, 글로벌 액셀러레이팅 프로그램을 운영해왔다. 비수도권 스타트업의 해외 네트워크와 시장 정보 접근성이 상대적으로 부족한 상황에서, 이번 프로그램은 현지 파트너십을 실제 사업으로 연결하는 구조로 설계됐다는 점에서 향후 유사 프로그램의 참고 사례가 될 것으로 보인다.