피앤씨솔루션이 국방 분야에서 검증한 AI글래스를 앞세워 유럽과 중동, 아시아 여러 국가에서 PoC(개념검증)와 공급 계약을 추진하고 있다. 최치원 대표는 작업 중 스마트폰을 꺼내는 불편을 없애고 두 손은 작업에 쓰면서 필요한 정보를 눈앞에서 확인할 수 있도록 하겠다는 목표로 AI글래스를 개발했으며, 해외 박물관과도 계약을 체결하는 등 진출 범위를 넓히고 있다.
국방에서 검증하고 산업으로 확장
피앤씨솔루션이 다른 AI글래스 기업과 갈라지는 지점은 출발선이다. 대부분의 기업이 일반 소비자용 제품에 먼저 뛰어들 때, 최 대표는 한화, LIG 등과 함께 국방 분야의 문을 두드렸다. 국방 현장에서 기술을 먼저 검증한 뒤 이를 산업 현장과 민간 영역으로 확산시키는 전략이다.
서울역사박물관 넘어 해외 박물관까지
국방에서 시작된 기술 검증은 산업 현장을 거쳐 문화 영역으로도 이어졌다. 서울역사박물관에는 AR도슨트 형태로 AI글래스가 적용됐고, 이 경험을 발판 삼아 회사는 해외 박물관과도 계약을 체결했다. 국내에서 쌓은 실적을 바탕으로 유럽과 중동, 아시아 여러 국가에서 PoC와 공급 계약을 동시에 추진하는 것이 현재 피앤씨솔루션의 해외 진출 방식이다.
커스텀 AI글래스로 전문 시장 공략
피앤씨솔루션은 고객 맞춤형 ‘커스텀 AI글래스’ 전략을 핵심 무기로 삼는다. 하나의 표준 제품을 여러 시장에 그대로 파는 대신, 현장 요구에 맞춰 열화상 카메라나 가스 센서 등의 기능을 추가하는 방식이다. 국방·산업·박물관 등 각기 다른 현장마다 필요한 기능이 다르다는 점에 착안한 것으로, 이 같은 맞춤형 접근이 국방에서 시작해 산업과 문화 영역, 나아가 해외 시장으로까지 사업을 확장할 수 있었던 배경이다.
최 대표는 화려한 기술 시연보다 실제 고객을 만족시키는 경험이 다음 결과로 이어진다고 믿는다. 그는 “이런 작은 성공 하나하나가 신뢰를 쌓는 벽돌입니다. AI글래스 연구개발 자체를 목적으로 하는 회사와는 달라요. 고객을 만족시키는 경험이 쌓여 다음 결과로 이어진다고 믿습니다”라고 말했다. 국방에서 산업, 박물관, 그리고 해외 PoC로 이어지는 확장 경로 역시 이런 신뢰 축적의 결과라는 설명이다.
스마트폰처럼 일상이 되는 AI글래스를 향해
최 대표는 사람이 검색하고 찾고 읽고 이해하는 과정을 AI글래스가 대신 도와주는 방향을 그리고 있다. 그는 “사람이 검색하고 찾고 읽고 이해하는 과정을 반복하지 않아도, 영화 속 자비스처럼 AI글래스가 그 과정을 계속 도와준다면 시간과 노력의 절감이 매우 클 겁니다”라고 말했다. 국방과 산업, 박물관을 거쳐 유럽·중동·아시아로 향하는 지금의 행보는 이 목표를 향한 단계적 검증 과정인 셈이다.
피앤씨솔루션은 국내에서 국방과 산업, 박물관까지 검증을 마친 커스텀 AI글래스 전략을 그대로 해외 시장에 적용하고 있다. 유럽과 중동, 아시아 각국에서 진행 중인 PoC와 공급 계약, 그리고 해외 박물관과의 계약이 이어지는 만큼 국내에서 다져온 신뢰 축적 방식이 해외에서도 통할지 주목된다.