에버스핀이 국내 금융권에서 쌓은 고객 레퍼런스를 발판 삼아 일본과 인도네시아 시장을 공략하고 있다. 일본에서는 SBI그룹과 현지 합작법인을 설립해 진출했고, 인도네시아에서도 같은 방식의 레퍼런스 기반 영업 전략을 적용하는 중이다. 국내와 해외 영업을 총괄하는 김정원 에버스핀 영업본부장은 20년 이상 IT 세일즈 경력을 바탕으로 이 확장 전략을 이끌고 있다.
국내 70개 금융사가 만든 신뢰, 일본으로
에버스핀은 국내 은행·증권사·보험사 등 약 70개 금융사를 고객으로 확보하며 기술력과 운영 안정성을 검증받았다. 이 레퍼런스는 SBI그룹과의 합작법인 설립으로 이어져 일본에서도 약 70개 고객사를 확보하는 성과로 이어졌다. 국내와 일본을 합친 금융 고객사는 약 140곳에 달한다.
김정원 본부장은 “국내에서 검증된 기술이 고객을 만들었고, 그 신뢰가 일본에서 다시 고객을 만들었다”며 “인도네시아에서도 같은 패턴이 나타나고 있다. 시장과 언어는 달라도 고객이 선택하는 것은 결국 검증된 기술과 성공 사례”라고 말했다.
인도네시아로 이어지는 레퍼런스 전략
에버스핀은 국내와 일본에서 쌓은 약 140곳의 금융 고객 레퍼런스를 기반으로 인도네시아 시장 진입을 진행하고 있다. 새로운 시장에 들어갈 때마다 현지 파트너와 고객을 중심으로 초기 레퍼런스를 구축하고, 이를 다음 고객 확보의 근거로 삼는 전략을 반복 적용하는 방식이다. 금융보안 시장에서는 기술 설명보다 기존 도입 사례와 안정적 운영 경험이 신규 계약의 핵심 근거로 작용하기 때문이다.
김 본부장은 “보안기업의 가장 강력한 영업 자산은 실제 제품을 사용하고 있는 고객”이라며 “기술에 만족한 고객이 다른 기업에 신뢰의 근거가 되고, 새롭게 확보한 고객은 다시 다음 시장을 설득하는 레퍼런스가 된다”고 설명했다.
IPO 준비와 함께 커지는 확장 계획
에버스핀은 IPO를 계기로 국내에서는 공공·국방·커머스·엔터프라이즈 영역으로 사업 범위를 넓히고, 해외에서는 일본·인도네시아 외 다른 국가로 진출을 확대할 계획이다. 국내 금융권에서 검증된 기술이 일본에서 고객을 만들고, 그 신뢰가 다시 인도네시아 진출의 발판이 되는 구조가 향후 새로운 해외 시장에서도 반복 적용될 것으로 보인다.