글로벌 커머스 기업 부스터스의 스킨케어 브랜드 이퀄베리가 미국 오프라인 유통망을 전국 단위로 확장한다. 이퀄베리는 오는 9월 10일 타겟의 신규 프레스티지 뷰티 전용 공간 ‘타겟 뷰티 스튜디오’ 전 매장에 입점한다고 발표했다. 대상은 미국 전역 611개 타겟 매장과 타겟닷컴으로, 온라인에서 쌓은 인지도를 오프라인 체험과 재구매로 연결하려는 전략이다.
미국 아마존 1위에서 타겟 전국 매장까지
2024년 출시된 이퀄베리는 미국 아마존에서 페이셜 세럼 부문 베스트셀러 1위를 기록하며 온라인 시장에서 먼저 입지를 다졌다. 이번 타겟 입점은 이 온라인 성과를 발판으로 오프라인 체험형 매장으로 채널을 넓히는 시도다. 타겟 뷰티 스튜디오는 90개 브랜드, 1,600여 제품으로 구성되며 이 중 3분의 2 이상이 신규 입점 브랜드다. 클리어스템, 퍼스트에이드뷰티, 선데이라일리, 어뮤즈, 카자, 롬앤, 닥터멜락신, 퓨리토서울, 성분에디터 등 다수의 K뷰티 브랜드도 함께 입점해 K뷰티의 미국 오프라인 유통 기반이 함께 넓어지는 모습이다.
오프라인은 체험, 온라인은 전체 판매로 채널 차별화
이퀄베리는 비타민, NAD+ 펩타이드, 바쿠치올, 히알토인, 알로에 PDRN 성분을 담은 5개 스킨케어 라인을 운영한다. 타겟 매장에서는 주요 제품을 체험할 수 있는 방식으로 구성하고, 타겟닷컴에서는 전체 제품군을 판매해 오프라인과 온라인의 역할을 나눴다. 오프라인에서 제품을 접한 소비자가 온라인에서 전체 라인업을 구매하도록 유도하는 구조다.
올리브영·부츠 거쳐 미국 전국망으로
이퀄베리의 오프라인 진출은 이번이 처음이 아니다. 앞서 지난 5월 미국 올리브영에 입점했고, 영국에서는 부츠 매장에도 이름을 올렸다. 이번 타겟 입점으로 이퀄베리는 미국 대형 유통 채널 전국망을 확보하며 오프라인 확장을 단계적으로 넓혀가고 있다. 부스터스 관계자는 “브랜드 출시 약 2년 만에 미국 대형 유통 채널에 입점할 수 있었던 배경에는 온라인을 통해 미국 소비자와 형성한 신뢰가 큰 역할을 했다”며 “오프라인 소비자 접점을 확대해 브랜드 인지도와 신뢰도를 높이겠다”고 말했다.
부스터스는 아마존을 통해 검증한 브랜드 신뢰를 발판 삼아 미국과 영국 오프라인 매장으로 진출 범위를 넓혀왔다. 타겟 뷰티 스튜디오 입점은 611개 매장이라는 규모 면에서 이전 진출과 차이가 있으며, 국내 스타트업 브랜드가 온라인 성과를 실제 해외 유통망 확대로 전환한 사례로 남게 됐다.