알스퀘어(대표 이용균)가 데이터 분석 서비스 ‘알스퀘어 애널리틱스(RA)’를 통해 GIC, DWS, PAG, 블랙스톤 등 해외 및 기관투자사를 고객으로 확보하며 국내 상업용 부동산(CRE) 데이터를 해외 자본에 공급하는 방식으로 사업 범위를 넓히고 있다. 별도의 현지법인 설립이나 수출 없이 데이터 플랫폼 자체를 통해 해외 투자사가 국내 부동산 정보에 접근하도록 하는 구조다.
해외 기관투자사 고객 확보 현황
RA의 누적 고객사는 150개사로, 이 중 해외 및 기관투자사 비중이 약 15%를 차지한다. 신탁·자산운용사(약 38%), 금융사(21%)를 포함한 금융·투자·자산운용 관련 고객군 전체 비중은 약 74%에 달한다. 국내에서는 KB국민은행, KB자산운용, 미래에셋자산운용, 삼성증권, 삼성화재, DB손해보험, 한국투자리얼에셋운용, ADF자산운용, 현대캐피탈, 롯데물산 등이 고객사로 이름을 올리고 있다.
설비 데이터 결합해 B2B 영업·전략 서비스로 확장
알스퀘어는 전수조사로 구축한 40만건 이상의 빌딩 데이터에 승강기, 일반·기계식 주차장, 전기차 충전기 등 설비 데이터를 연결했다. 설치 경과연수와 검사 이력, 발주처 정보를 결합해 교체·유지보수 수요를 예측하고, 건축 인허가 데이터를 더해 신규 설치가 필요한 건물을 발굴한다. 설비별 발주처 정보를 연결하면 동일 발주처가 보유한 다른 자산으로 영업을 확장하는 것도 가능하다.
알스퀘어 관계자는 “깊이 있고 차별화된 CRE 데이터를 바탕으로 단순 부동산 정보 조회 서비스를 넘어 산업별 잠재 고객과 영업 시점, 전략적 의사결정에 필요한 정보를 제공하는 B2B 버티컬 데이터 서비스로 영역을 확대하고 있다”고 밝혔다.
알스퀘어는 금융·투자기관 중심이던 활용 범위를 일반 기업의 영업·전략 업무로 넓히는 동시에, GIC·DWS·PAG·블랙스톤 같은 해외 기관투자사와의 거래를 통해 국내 CRE 데이터가 해외 자본시장으로 흘러가는 채널도 함께 키우고 있다.