바이오 스킨케어 브랜드 라누벨뽀(LA NOUVELLE PEAU, 대표 김유빈)이 프랑스 파리의 대형 약국을 거점으로 현지 오프라인 판매망을 넓히며 유럽 시장 공략에 나섰다. 지난해 9월 시티파르마(Citypharma) 파리점에 입점한 데 이어 현재 프랑스 내 15개 이상 매장을 확보했다.
프랑스 현지 유통: 약국에서 호텔 스파·편집숍까지
라누벨뽀는 약국을 중심으로 판매망을 구축한 뒤 전문 뷰티숍, 호텔 스파, 백화점, 프리미엄 편집숍으로 채널을 다각화했다. 파리의 전문 피부 관리숍인 필굿(Feelgood), 누드 파리(Nud Paris) 등에서 제품을 만날 수 있다.
스파 채널로는 아베이 데 보 드 세르네 호텔(Hôtel Abbaye des Vaux de Cernay) 등 호텔에 입점해 소비자와 만난다. 한편 프랑스 뷰티 편집숍 오마이크림(Oh My Cream)은 플래그십 매장에서 라누벨뽀를 소개하고 있다.
회사 관계자는 프랑스 시장의 특성과 채널 전략을 이렇게 설명했다.
“프랑스는 소비자들이 화장품의 성분과 효능에 대한 전문적인 정보를 중요하게 고려하는 시장인 만큼, 액티브 원료가 피부에 작용하는 원리를 효과적으로 전달할 수 있는 전문성을 갖춘 약국과 프리미엄 뷰티 채널을 중심으로 브랜드 인지도를 높이겠다”
EU 규제 대응: CPNP 16종 등록
라누벨뽀는 EU 화장품 신고 포털인 CPNP(Cosmetic Products Notification Portal)에 제품을 등록하고 있다. 현재 16종의 등록을 마쳤고, 나머지 제품은 등록 절차가 진행 중이다.
제품군은 3년간의 연구개발 끝에 완성한 자체 기술 LNP-T01™을 기반으로 확대하고 있다. 최근에는 LNP-W01 나이트 크림과 LNP-W01 피토 라이스 브라이트닝 마스크를 출시했고, 두 제품도 CPNP 등록을 마쳤다.
유럽 확대 구상
회사는 프랑스 약국과 프리미엄 채널에서 성분과 기술을 설명하는 커뮤니케이션을 강화할 예정이다. 관계자는 목표를 다음과 같이 밝혔다.
“프랑스 시장에서 라누벨뽀만의 바이오 기술력과 고기능성 스킨케어 경쟁력을 알리고, 대표적인 K-클리닉 스킨케어 브랜드로 자리매김해 유럽 시장 확대를 위한 발판을 마련하겠다”
프랑스에서 확보한 유통 채널과 제품 신고 경험을 바탕으로 유럽 시장 내 판매망을 추가로 구축한다는 구상이다. 신규 제품 등록과 현지 유통 협력을 병행해 유럽 사업 기반을 강화할 방침이다.