웨어러블 재활로봇 전문기업 코스모로보틱스(439960)가 태국 의료기관 공급을 늘리며 아시아·태평양 시장 공략을 넓히고 있다. 현지 의료기기 인허가를 확보한 국가의 병원과 재활의료기관을 대상으로 제품 공급을 넓혀 가려는 전략이다. 회사는 최근 태국 에스스파인앤조인트병원(S Spine & Joint Hospital)과 성인용 재활로봇 공급 계약을 체결했다.
에스스파인앤조인트병원은 태국 최초의 척추전문병원으로 알려진 의료기관이다. 계약 수량과 금액, 일정은 공개되지 않았다.
태국: 기존 병원 공급에 이어 다른 의료기관으로
코스모로보틱스는 지난 9월 태국 나콘톤병원(Nakornthon Hospital)에 성인용 웨어러블 재활로봇 엑소아틀레트-II(ExoAtlet-II) 공급을 마쳤다. 나콘톤병원은 1996년 문을 열어 약 30년의 운영 이력을 가진 500병상 규모 종합병원이다.
이번 계약은 기존 병원 공급에 이어 태국 내 다른 의료기관으로 고객 기반을 넓힌 사례다. 나콘톤병원과 에스스파인앤조인트병원은 서로 다른 병원이다.
아시아·태평양: 5개국 성인용 인허가 확보
회사는 성인용 웨어러블 재활로봇에 대해 호주, 타이완, 태국, 말레이시아, 베트남 등 5개국에서 현지 의료기기 인허가를 확보했다. 한 국가의 인허가가 다른 국가의 판매 허가를 자동으로 보장하지는 않는다. 국가마다 인증 기준과 심사 과정이 다르기 때문이다.
회사는 확보한 인허가를 바탕으로 현지 병원과 재활의료기관에 대한 제품 공급을 확대할 계획이다. 인허가를 받은 국가를 중심으로 의료기관 공급을 늘린다는 구상이다. 아세안(ASEAN)은 약 7억명 인구의 지역 협력체다.
소아용 밤비니 틴즈, 태국·베트남 인증
소아용 웨어러블로봇 밤비니 틴즈(Bambini Teens)는 태국과 베트남에서 의료기기 인증을 받았다. 회사는 소아용 제품의 해외 진출을 성인용과 병행하고, 인증 국가도 늘려 갈 방침이다.
성인과 소아는 신체 조건과 재활 목적이 다르다. 회사는 이러한 차이를 고려한 제품군을 기반으로 연령대별 재활 수요에 대응한다는 입장이다.
코스모로보틱스 관계자는 “미국 시장에서 차별화된 소아용 로봇을 중심으로 현지 사업 경쟁력을 강화하는 한편, 아시아·태평양 시장에서는 소아용부터 성인 재활로봇을 아우르는 전 생애주기 라인업을 기반으로 시장 점유율을 늘려갈 것”이라고 밝혔다.
회사는 성인용 제품은 인허가 국가 중심의 의료기관 공급 확대로, 소아용 제품은 인증 국가 확대로 각각 해외 사업을 넓혀 갈 계획이다.